前段時間，有一家廣州的美容儀器廠家找到我們，需要我們對幾款新型號的硅膠配件進(jìn)行評估開模，前期溝通比較順利，但最后卡在價格上。廣州客戶認(rèn)為幾克的產(chǎn)品不值得花費這個價錢，實際上硅膠制品單價并不僅僅受重量影響，更多的是受結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度的影響。

  硅膠產(chǎn)品評估最重要的就是看結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度，同樣的大小重量，結(jié)構(gòu)不同可能在價格上有幾倍的差距。就以這位廣州客戶的產(chǎn)品為例，產(chǎn)品溝壑縱橫有多個立柱和管槽，這樣的結(jié)構(gòu)無論是生產(chǎn)還是拆邊加工都不是一件簡單的事情。而且客戶對于產(chǎn)品的尺寸毛邊要求都十分嚴(yán)格，因此我們在報價時也會根據(jù)難度調(diào)整價格，精品難度高的產(chǎn)品價格自然相對高一些，低價低利潤是無法保證產(chǎn)品質(zhì)量的。

  最終，我們公司黎總親自前往廣州與客戶進(jìn)行面談，和對方工程面對面溝通協(xié)調(diào)，對方工程認(rèn)為我們的專業(yè)技術(shù)強可以實現(xiàn)他的預(yù)想需求，雙方成功達(dá)成了合作互利共贏。